Jan Dziekoński, główny ekonomista RynekPierwotny.pl (BIG DATA), oraz Przemysław Karczewski, CEO voxDeveloper CRM, pokazują dwie strony tego samego rynku: jak dziś naprawdę szuka i porównuje oferty klient kupujący mieszkanie oraz jak deweloper może sprawdzać konkurencję i podejmować lepsze decyzje cenowe. Wszystko na żywych demonstracjach i danych, które w większości są publicznie dostępne.
Kluczowe tematy omawiane w webinarze
1. Gdzie jest rynek: diagnoza na danych
- Kredyty, stopy procentowe i popyt: co widać w najnowszych odczytach
- Rekordowa oferta mieszkań i rosnący udział lokali gotowych, a niesprzedanych
- Tempo wyprzedaży oferty w największych miastach: od kilku kwartałów do ponad dwóch lat
2. Jak dziś szuka Twój klient
- Portale, jawne cenniki i publiczny rejestr cen mieszkań: klient widzi więcej, niż wielu deweloperów zakłada
- Rosnąca rola czatów AI w wyborze dzielnicy, dewelopera i konkretnej oferty
- Prawdziwy przykład: porównanie trzech konkurujących ze sobą inwestycji na warszawskiej Pradze-Północ, przygotowane z pomocą AI wyłącznie z publicznych źródeł (historia cen, tempo sprzedaży, pełny koszt zakupu)
- Mediana od pierwszego zapytania do decyzji to około 45 dni, a przez ten czas klient zostawia ślady, które ustawiają pracę działu sprzedaży
3. Jak deweloper porównuje się z konkurencją
- Warsztat analizy konkurencji z bezpłatnych, publicznych źródeł
- Demo mapy konkurencji w voxDeveloper CRM: inwestycje w promieniu 2 km, ceny według liczby pokoi, procent sprzedanych lokali, terminy oddania
- Koniec obdzwaniania biur sprzedaży po cenniki
4. Decyzje cenowe: kiedy mapa to za mało
- Monitoring Konkurencji BIG DATA: pogłębiony raport o otoczeniu inwestycji przygotowywany w 1–2 dni robocze
- Przykład na żywo: Praga-Północ i kilkanaście porównywalnych projektów w promieniu 2 km
- Case: konkurent obniżył ceny – czy odpowiadać obniżką? Dlaczego porównuje się podobne typy lokali i pełny koszt, a nie średnie dla miasta
5. Co zrobić z tą wiedzą w dziale sprzedaży
- Statystyki z firm deweloperskich: do umowy dochodzi ok. 0,75% leadów, a Twój lead to zwykle także lead konkurencji
- Prosta matematyka konwersji: wzrost skuteczności z 1% do 2% to dwa razy więcej transakcji z tych samych leadów
- Przygotowanie do rozmowy na podstawie danych o kliencie i konkurencji zamiast pytania „czy jest Pan nadal zainteresowany"
Co zyskasz oglądając webinar?
- Żywe demo systemu: karta klienta, aktywność z portalu i mapa konkurencji w działaniu (na danych demonstracyjnych).
- Prawdziwy przykład analizy: porównanie trzech inwestycji z publicznych danych, takie, jakie może przygotować Twój klient.
- Framework decyzji cenowej: pytania, które warto zadać, zanim ruszysz cennik.
- Konkretne dane rynkowe: diagnoza rynku pierwotnego z hurtowni BIG DATA oraz statystyki zachowań kupujących.
Dla kogo jest ten webinar?
- Zarządów i właścicieli firm deweloperskich planujących strategię cenową
- Szefów sprzedaży, którzy chcą lepiej wykorzystać leady i dane o konkurencji
- Handlowców przygotowujących się do rozmów z coraz lepiej poinformowanym klientem
- Marketingowców odpowiedzialnych za pozyskiwanie i jakość leadów
Najważniejsze wnioski z webinaru
„Klient naprawdę widzi dużo, deweloper często widzi trochę mniej, paradoksalnie" – zauważa Jan Dziekoński. Kupujący edukuje się tygodniami, zanim ujawni się deweloperowi, i w momencie pierwszego kontaktu zwykle dobrze zna ceny oraz alternatywy. „Klient zostawia po sobie sporo śladów. Mamy czas i wystarczy ten czas sensownie wykorzystać" – dodaje Przemysław Karczewski. Dane o kliencie i konkurencji nie zastępują handlowca, ale zmieniają rozmowę: na danych podejmuje się po prostu lepsze decyzje.
FAQ – pytania uczestników webinaru
Skąd pochodzą dane o konkurencji? Podstawą jest baza RynekPierwotny.pl, uzupełniana researchem zespołu BIG DATA i danymi przekazywanymi przez deweloperów. W miastach wojewódzkich pokrycie jest bliskie 100%, w aglomeracjach 80–90%, a baza jest stale rozbudowywana w kierunku danych ogólnopolskich.
Czy podgląd aktywności klienta jest zgodny z RODO? Tak. Aktywność konkretnego klienta to dane z integracji portalowej, przetwarzane za zgodami wyrażonymi przez klienta na portalu. Ta wiedza służy lepszemu przygotowaniu rozmowy, a nie komunikowaniu klientowi, co oglądał.
Czym różni się mapa konkurencji w CRM od Monitoringu Konkurencji? Mapa to codzienny podgląd operacyjny w voxDeveloper CRM, dostępny dla współpracujących firm wszędzie tam, gdzie są dane. Monitoring Konkurencji to pogłębiony raport BIG DATA przygotowywany pod konkretną decyzję, np. cenową lub zakup działki.
Jak budować przewagę, gdy konkurencja oferuje podobne mieszkania? O tym mówimy w sesji pytań i odpowiedzi: przewagę buduje się jakością obsługi (czas reakcji, ponowny kontakt z konkretem), niuansami produktu i wartościami dodanymi, które łatwiej wskazać, znając dokładnie oferty konkurencji.
Ile to kosztuje? Klienci voxDeveloper CRM z integracją RynekPierwotny.pl mają mapę konkurencji i aktywność klienta w ramach systemu. Platforma analityczna BIG DATA, Monitoring Konkurencji i raporty dedykowane wyceniane są osobno – orientacyjne ceny podajemy w nagraniu, a szczegóły znajdziesz w cenniku .
Webinar zawiera znacznie więcej przykładów, w tym pełne demo na żywo i sesję pytań i odpowiedzi. Obejrzyj nagranie , aby zobaczyć, jak dane o kliencie i konkurencji mogą wspierać sprzedaż w Twojej firmie.